“消费”对于中国社会、经济稳定的重要性无需赘言，而消费类展会在释放消费潜力方面有巨大的效果。万物互联时代，会展人怎样用互联网思维为消费类展会发展提质增速？

国际展览业协会（UFI）将展会分为三类，即综合性展会、专业展览会和消费展览会。消费类展会可定义为：“展品是终端消费品，主要对公众开放，目的是宣传产品或直接销售的展会。”

　消费类展会=消费（主题内容）+会展（呈现形式）

大力发展消费类展会，意味着会展业产品结构的变化，即消费类展会占比有一定的上升与品质提升，这也是深化会展业供给侧结构性改革的表现之一。当然，会展业供给侧结构性改革的另一个表现是二者融合发展（“B2B+B2C”复合型。）融合发展方式既可以“下行”：B2B展会增加B2C功能，也可以“上行”：B2C展会增加B2B环节，由此提出对会展业创新发展的要求，既需要会展人的顺时应变，也需要政策的前瞻引领。

在互联网时代跨界融合正在重新定义消费类展会的内涵，消费类展会不仅可以消费实体产品，也是消费服务、消费文化、消费生活的方式。如何激发消费热情，打开消费者的钱包，为消费类展会发展提质增速？

“流量”思维是互联网时代必不可少的思考因素。为达到流量共创、共享的效果，会展人应该有免费、热点、入口、裂变和采购五大“流量”思维。如香港武博会聘请著名武术运动员担任武博大使，利用KOL的影响力为展会引流；亚洲户外展曾举办过泰山站的巡展，结合泰山国际登山节，将B2B 展览展示与B2C展销模式有机结合，打造了展会+赛事+嘉年华合一的综合性活动。

“爆品”思维是众多展会追求的目标。想要出“爆品”，就要洞察客户需求，是颜值吸引，体验吸引，还是价格吸引？在这方面，山东省寿光蔬菜博览会做得很好，展会持续举行40天，票价50元，菜博会成为寿光的标志。寿光作为一个县级市，每年吸引200万游客，菜博园成为了“AAAA景区”，且全年不间断接待游客。这便是“颜值+体验”的结合。

“粉群”思维是打造会展品牌的天地。粉丝经济本质上是“认同经济”，你的展会想让“谁”成为你的粉丝？对于B2B 类展会而言，主办方要成为采购者的超级买手，展会规模不是越大越好，而是要成为一个优质商家、信息等资源的汇聚平台；对于B2C类展会而言，要加强互动的频次和技术，尤其是非展会期间的关系经营，制造持续关注。

我们需要一场会展人的自我革命，不仅需要重新定义消费类展会的内涵，具备互联网思维。还要明白，能刺激消费的不止是狭义的消费类展会，B2B 的行业展会也可以通过加强B2C或产业节庆活动加入进来，譬如青岛国际啤酒展交会+国际啤酒节，就通吃了B/C端；寿光蔬菜博览会+农业观光景观装置，也通吃了B/C。

“满足人民美好生活需要”呼唤一场全方位的“供给侧改革”。会展人有义务、有责任，主动求变，站在“美好生活方式”供给侧集成式提供方的角度，自我革命，主动转型迭代，办出好展。

（作者：刘松萍 广东会展组展企业协会会长、广州大学教授）

来源：经济日报-中国经济网