近日，国泰君安针对“全球保险电商第一股”慧择发布首份覆盖报告，指出：其产品IP扩大流量入口，客户运营提升客均价值，给出增持建议。
国泰君安分析团队深入梳理慧择的高管团队、发展历程、股权架构、业务模式、基于保险行业市场发展大背景，选取海外SelectQuote和GoHealth两家公司作为可比标的，表示看好慧择未来业务客户数量和客均价值的提升。
报告指出，慧择核心业务是服务客户满足其对优质产品和服务的需求。通过深入挖掘客户需求，定制符合客户实际需求的产品，目前慧择已形成了“达尔文”、“守卫者”等知名重疾险IP，分析师认为未来慧择定制化产品IP的影响力将进一步提升，且慧择的平台运营模式更能抓住客户需求明确有效助推慧择业务客户数量的增长，进而提升促成保费规模。
分析师预计，未来客均价值的提升将为慧择打开第二成长曲线。慧择的客户画像较为年轻，客均年龄不足33岁，目前的公司定位是满足高知年轻人群的第一张重疾保单需求。未来客均价值的提升路径有二：一是重疾险保额存在提升空间，二是与其他险种的交叉销售。随着年轻客户收入水平的提升，客户需求将向理财型产品转移，公司可以通过客户二次开发，销售理财险保单，进一步提升客户价值。
