参展如何让买家短时内留下深刻印象？，行业新闻

参展如何让买家短时内留下深刻印象？

2021-02-19 10:37 浏览:621 搜索引擎搜索“早勤网”
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参展如何让买家短时内留下深刻印象？

物流展会 4月20日讯，面对已对所展产品已了如指掌的买家，怎样才能在短时间内给其留下深刻的印象，以使在展会后能与你继续作沟通？而不是面对你的传真或邮件不知道你是谁？

    必须考虑你的整个销售过程

    你认识到了使公司品牌在展会上给潜在客户留下“深刻印象”的需求，这非常明智。但是，我建议，你必须考虑你的整个销售过程，而不仅仅是品牌的差异。

    我说的销售过程指的是：

    a) 前期策略；例如致潜在客户的产品通讯；

    b) 展会上的策略；例如，所有员工都熟练掌握同样的一系列步骤（招呼客户，确定接触的目的----如“我们的产品和市场上的同类产品不同，因为……”，吸引客户，如和客户简短讨论，以发现他们是否愿意够买，总结产品特征和优势，向客户解释你对他的观点的理解以使讨论顺利进行，结束与客户的接触时引导客户前往预约台，如在预约台负责接待的是能够说服潜在客户在接下来的4到5天内进行面谈或电话接洽的人员。）

    c) 销售点；如后续的电话会议或面谈

    d) 接受订单

    e) 售后服务

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发布人：wrt1234**** IP：120.230.82.*** 举报/删稿

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