【卯时晨读1352天】

《谈判》读书摘录4：用首次报价镇住对方。当开始交易谈判时，作为买家，你要报低价；作为卖家，则要报高价。高手从来不会把预期成交价作为首次报价，喜欢给自己留很多谈判的空间。如果你给出的首次报价与预期成交价差不多，在谈判顺利的情况下，你可能会以该价格成交；当谈判不顺利时，作为买家，你可能得到的是比这个价格更高的价格，作为卖家，你也可能会以比预期更低的价格完成交易。

首次报价有风险。作为卖家，如果你开的价太低，就会让对方误以为还有议价空间。如果他认定了还有砍价的余地，为了使自己的利益最大化，他会丝毫不留余地逼你做出最大让步。因为对另一方而言，你的预期成交价格是个未知数，他才不会理会你的抗议，更不会因此而加价。

想要搞清楚能镇住对方的开价和不着调儿的开价之间的区别并不容易，因为它们之间的界限并不明显。二者之间的重要区别就是，镇住对方的开价是可信的，而不着调儿的开价是不可信的。