价值与需求是一体两面。

商业世界里，你自己认为有价值，并不代表它有商业价值。

要符合对方需求，且对方愿意为此付费，它才有商业价值。

所以，做出有价值的东西，和做出有商业价值的东西，是两回事。

什么是“真需求”这个模型中的共识？

在商业世界，成交就是共识。

人们会用成交来表达，我真正地和你取得了共识。

如果你的商品价值是成立的，这个需求存在，那对方为什么还不行动呢？

为什么还没有成交呢？

原因只一个，就是共识没有达成。

商业世界里，达成共识的成果有两个形态，一个形态是成交，另一个形态是关系。

而这就是所有人、所有企业在市场中追求的成果：

销售成交，以及拥有合作关系。

“关系”是我们中国人既认为极端重要，又认知模糊的一个词。

关系的本质是什么？

关系的本质是一系列共识，以及基于这些共识的资源共享、优先，甚至独占，以及相关的责任担当所形成的。

很多人在追求关系的时候，其实只想要某种关系的名分，比如我成为了对方的“伙伴”“恋人”“家人”“师徒”等等，然后我就该天然拥有这个名分配备的待遇，获得一切相关的资源。

这是幼稚的想法，也是很多人在关系中感到受伤的原因。

他会认为，既然我已经有这个名分了，那么该配套的资源、优先权、排他性、被支持等等，对方就应该给我。

你们是否有就这个类目达成过真实具体的共识呢？

我们要理解价值，就要去理解需求，因为这是一体两面的。

同样，我们要理解关系，就要理解共识，要理解共识，就要理解共识的反面。