首届中国国际消费品博览会(以下简称“消博会”)5月6日晚在海口开幕,翌日上午正式开馆迎客。8万平方米的展厅,1500多家参展企业,2600多个参展品牌,构筑了这场盛会的强大阵容,在这当中,不乏国际知名企业,同时还有小而精的高端品牌,名副其实地成为了亚太地区规模宏大的消费精品“群英会”。

当帷幕徐徐拉开,作为首届消博会公益宣传大使,全国青联委员、全球好物推荐官薇娅,首当其冲被推为了这场盛会的领衔主演,这不但给人们带来一种“看大片”的感觉,同时也给你开启了一次消博探馆直播全新领略。

当日下午,薇娅现身消博会5号馆,顿时引发了轰动效应,“是薇娅!终于见着本人了”,“薇娅本人好漂亮”,“是薇娅主持直播”....,随同薇娅和央视记者王春潇一起,5G动车逛消博展区走入了人们的急度关切的视野。殊不知,这是一场特殊的直播,她们要带电视机前的观众一起零距离感受展会现场的精品尖货。

一条醒标,“消博会就是一个‘买全球、卖全球’的平台”。瞬间,人们的视野大开、热血上涌,不但汇集了全球的各种好货,也让大家足下出户就能买到全球精品,同时也让国外品牌能够有机会深刻体会中国的消费者。用薇娅的话说,“本届消博会上比较吸引自己的是,产品品类非常丰富,平常不太能买得到的产品,比如一些断货的大牌香水等,在这儿都能买到”。在人们急切的关注下,面对央视记者王春潇都能买到哪些高端实惠的提问,薇娅竟毫不避讳地在现场比价,给出了一串串买买买“攻略”。她说,如果在免税店能看到自己想买的品牌,价格基本上不用考虑,肯定是划算的。消博会上琳琅满目的好产品,基本上都是国内外的知名品牌。所以大家在消博会选择产品时,不妨选择适合自己的产品,其次也尽可能挑选一些经典款和新款。事实上,薇娅的这番经典荐物语言,是有深刻内在经验的,她作为全球好物推荐官,几乎全年都在和品牌、消费者打交道。在消费者和生产商频繁的互动中,她发现品牌对中国市场的重视程度有了很大的变化,他们越来越亲睐通过直播间这种跟消费者近距离的方式进一步了解消费者的需求和喜好,进而开启反向定制。“这些定位中国市场的‘舶来品’变的更加‘本土化’了。”薇娅说,我们中国的消费者都很朴实,这些舶来品只要物好、价好、大家有需求,来到中国市场后它的价值一定会更加凸显。

此间,在下午的全球消费创新暨免税与旅游零售大会现场,薇娅以最近几年7000多小时的“直播间经验谈”,传授与会朋友:作为一种新的消费,大家的购物习惯正在慢慢改变,从最开始的有需求网上寻找产品,到现在消费者已经习惯直播间“线上逛街”,主播上架的优质好物哪个是消费者需要的,就会主动下单。而且现在消费者购物并不是把价格作为唯一标准,产品品质或成为选择的重要节点。

在这场直播以外,薇娅及其团队精心准备多时的消博会专场直播也在7号晚正式开启。现场薇娅一边带大家“云逛消博”,一边把线下展馆的精品好物在直播间“上新”,让“所逛即所得”“所逛即所买”成为现实。这场直播薇娅和副播琦儿一同走进了消博会展区现场,海南省商务厅副厅长崔剑来到薇娅直播间,授予薇娅“海南好物推荐官”的身份,希望她为海南更多优质好物“打call”。 随后,薇娅就把海南馆作为这次直播的开端,一路带大家逛展馆,买好物。在海南馆,极具海南特色的黄花梨家具、游艇、黎族风旗袍同时展现在消费者面前,在水果展位面前,薇娅上架了当晚第一个链接——海口火山荔枝。短短3分钟,130吨荔枝就顷刻售罄,3分钟的当量,见证了130吨位的裂变!

在浙江馆,明前龙井成了薇娅直播间的“上新”好物;在重庆馆,极具特色的重庆小面深受直播间消费者喜欢;在甘肃馆,兰州宽粉几分钟被消费一空,足见在薇娅宣传下的认可。除了国内特色展馆,薇娅还借助镜头,带直播间消费者好好逛了一次消博会的时尚生活展区,这也是当天消博会聚集观众和展商最多的展区之一,展区内的阿玛尼香水、欧莱雅定妆喷雾、露得清防晒霜在内的多款境外好物在直播间销售一空。此外,瑞士巧克力、美国蔓越莓干等也吸引了很多消费者下单。“足不出户知天下、买天下”成为了这次消博会的现实。薇娅说,消博会与自己的直播间拥有许多相同之处:都汇集了丰富品类,都能够让消费者了解、购买世界好物;而消博会更能让国外品牌了解中国市场潜力。这也是薇娅和团队合力举行这场直播的初衷之一,她希望在“云逛”消博会的过程中,边探好物,边上链接,增强互动感,让线上消费者也能“身临其境”体验消博会。

据悉,薇娅当晚直播持续了3.5个小时,观看人数达1600多万,总引导成交额6800万元,总引导成交件数超过96万件。 实现了“线上线下联动”,消博会购物形成了新体验、新消费,让全球品牌走入了“中国机遇”。

事实上,薇娅给消博会带来的效应从当晚的专场直播中就已充分得到展现,直播间消费者的热情甚至多次让直播间“卡爆了”。薇娅告诉记者,这次来到消博会,她大多数时候在思考的,不但要如何通过电商直播的方式,让全国消费者快速看到消博会现场的新品牌和了解消博会,同时也让更多海外品牌透过直播间了解国内消费者究竟需要什么。从去年开始,已经有很多国外大品牌把新品首发放在薇娅直播间,就是想借助薇娅多年对消费者的了解,以及直播中消费者的实时反馈,让自己的新品能更加本土化。作为电商主播的代表,薇娅当然深知消博会这样的国家级展会对于全球参展商来说的弥足珍贵,她深刻的懂得,一方面她要将中国的市场和消费推介出去,另一方面,同样要将全球的好物引荐给大家,在互动互利中实现共赢。在挖掘消费潜力,点燃消费“新引擎”中,为中国经济高质量发展提供更大动能。

三个半小时的直播,引导成交额6800万,这不是神话,它似乎一种裂变,从世博会中薇娅释放的当量上看,直播代货一姐,当实至名归!