在西部地区曾经举办过很多场优秀的展会，也不乏优秀的家居类展会。我们参观过近十届在成都、重庆的家居建材类展会，其中2021成都定制家居展是我们认为的西部地区最优秀定制品类展会。

本文将从策展开始到成功办展的几个阶段，向你汇报家居邦眼里的本次展会。

01

契机

展前因缘

读懂成都定制家居展得先从展会背景进行了解，在2011年，首届广州衣柜展在定制产业聚集地的广州开展，同年4月索菲亚以行业首家品牌进入资本市场，吹响了全国定制行业高速发展的号角，民间资本大量瞄准定制行业。

▲首届 中国（广州）衣柜展开幕

同样是2011年，家居行业发达的西部地区的定制行业还未进入高速发展期，成品家居企业仍在享受着巨大的发展红利，定制在彼时难入其眼，这一切在5年之后发生了改变。

2016年，定制衣柜行业“升级”为全屋定制，广州衣柜展也更名为广州定制家居展。

再之后陆续又有多家定制企业成功上市，消费市场被这些领先的大牌以及海量的中、尾部厂商开发出来，定制的蛋糕越来越大。

此涨彼消，定制产品大热的同时传统成品却在萎缩，全国传统家居行业包括西部的厂商们才后知后觉的对定制异常重视起来。

▲中国（广州）定制家居展实况

直到2017年，在成都才有定制家居类展会附翼于成品类展会举办，该期展会行业核心展商不多，展会整体效果还有较大提升空间，可惜因为组委、展商等综合原因，该展仅举办了一届，让西部地区的定制行业厂商们对于展会这种传播模式又进入了围观期。

在2017、2018年的时候，广州定制家居展团队有意在广州之外打造第二个定制家居展，成都是重点考察的选项，可惜各种原因没有成行。

▲杭州会展中心

2019年时敲定了杭州定制家居展，相应团队核心成员生生的在杭州耕耘了一年的时间，筹备、组织资源，准备在2020年“大干一场”！结果2020年初新冠疫情发生了。

疫情导致2020年的杭州定制家居展无疾而终，至于未来会不会重启是未知之数，但短期内没有相关消息。在杭州展未能成功举办的情况下，同年的广州定制家居展也因疫情而取消，主办团队经历了什么样的压力不知而知。

万幸2021年广州定制家居展成功举办，但在国内开启另一个副本成为必须研究的课题。

我们猜测没有再在华东选择副本还和产业完整度、疫情态势、合作方等多个原因有关，因为华东经济发达，该区域定制行业品牌、品质趋向高端，虽然小众却有无穷的想象空间。

单从产业链完整度来讲，华中、华北更是一点备选方案都没有，西南、成都可能是唯一选项。

从2017年到2021年，成都的家居行业和展会出现非常复杂的局面，定制厂商出现了混沌着过日子的情况，“迷茫”是经营关键词。

不乏有厂商们认为出川自己实力不够，不出川又不甘心，创始人又还年富力强，于是投入大量资金打造品牌形象、造店，以期待把“内功”练好，未来能争一席之地。

在传统家居行业出现二代接班的普遍现象，一些有能力扶太子公主上位的厂商已经在进行或完成切换，大量的仍是60后掌权，企业发展趋于求稳，面对定制的诱惑凭借着创业的冲劲尝试了一次又一次，每次都浅尝即止，大投入、将定制变成主营等操作已经难以实现。

在这样“求稳”的普遍心理下，加上疫情影响，成都的家居业展会出现较大波动，头部厂商越来越少的参展、参展的展商把现场变成展销会的情况日趋严重，展会品质在我们眼里直线下降，至今年我们已从原来整个团队观展变成个别小伙伴例行打卡。

在上面这些“历史背景”下，2021成都定制家居展的举办无异于为西部家居业新开了一个副本。这个从年初有耳闻要举办，年中敲定举办时间，一两个月完成招展，期间经历了延期再举办的小风波的展会总算不负众望成功举办了。

02

有心人

天不负

评论展会的价值除了参展商的表现外，主办方的展前、展中、展后更加重要，作为首届的成都定制家居展，我们就展前、展中和展后都有进行了解，期望客观的判定出展会价值，篇幅原因，只罗列展前部分供参考。

展馆选择，在成都有西博城、世纪城两个展馆，从首届规模来讲世纪城也能满足应用，选择西博城则是对未来的预期，可以做更大规模展览。

▲成都西博城

世纪城17个展馆合计12万平方，西博城总建筑面积57万平方米，其中室内外净展面积30.5万平方米，这或可看出主办方的决心与期望值。

展区的规划，定制品牌（橱柜、衣柜、木门、门窗）+供应链是定制展的主基调，加上周边的服务商如品牌包装公司、设计公司、媒体等构成了展会的参展品类。

相对于其它做成展销会的家居展卖牛肉干、天珠手串、遥控飞机等只要交展位会就准入的来讲专业度更高。

展商的规划，本次展会大量主流厂商，包括但不限于索菲亚、尚品宅配、玛格、百得胜、科凡、诗尼曼、卡诺亚等品牌都应邀参展，在门窗领域的新标、博仕、美沃等也都有参展，西部本土的掌上明珠、帝标、伊恋、丽维家等。

展商的招展、以及展位规划里蕴含了经营智慧，也是保障展会流量的一种常见方式，并不像其它的一些家居展会愿意拿钱就可以占好位置的纯商业做法，有智慧的经营方式对展商、观众和展会整体的发展都有正向的价值引导。

▲在全国多个城市的推介活动

展前推介工作，从广州出发，成都、重庆、西安、昆明等多地的行业交流推介、四川多路地推，以及招揽观众的短信、电话等若干传统手法，他们一个都没有落下，这些操作让观众对展会有了基础认识和期望，也给到展商定心丸。

从让展商参展到展商全力以赴里面还有很多细节操作，我们无法全貌复盘，也仅以第三方视角能感受到运营团队真的是“有心人，天不负。”

03

品牌展商

迄今最佳

我们从12月21日08:30入场，到23日13:00左右离场，在三个馆的展会规模里，多个品牌我们进入体验了超过3次，部分进入了5次以上，几乎每个角落的展位都有体验到，主要展位都有进入，以下是部分品牌展商的展位感受。

掌上明珠

掌上明珠的参展据知情人士告知是临展前才决定，交出来的作业却颇为惊艳，如果按高定的标准来看的话，他们的展示效果最多是刚需级市场，如果以大众市场来看，他们的这次表现很值得点赞。