最近，展览行业研究中心(CEIR)与独立展览组织者协会(SISO)合作发布了一份全新的出版物;2015年青年专业展商需求偏好研究。

      好消息吗?几乎所有年轻的参展商都发现，展会提供了QT营销或销售渠道无法实现的独特价值。所以我们可以向后靠，放松，像以前一样做每一件事，对吧?

      嗯，深入研究我们发现年轻的参展商有不同的想法。CEIR总裁兼首席执行官Brian Casey表示:

      “这项特别的研究表明，该行业的未来是光明的;不过它也指出，年轻的参展商有独特的偏好。组织者需要注意并调整内容和营销方法，以保持相关性和定位，以实现增长。

      从报告中我发现了一些有趣的花絮，可以为展览组织者提供一个新的视角。

      用你希望别人对待你的方式来对待别人

      对于产品的了解是所有参展商想要吸引和吸引参展商的最重要的特质，而呈现友好和外向的方式对年轻的专业人士具有独特的吸引力。

      正如CEIR报告所述:

      “这种对友好和邀请气氛的渴望渗透到今天的大众传媒中。随意和友好的态度在员工中占主导地位，尤其是在服务行业。查看各种营销、广告、社交媒体和QT相关机构网站上的员工简介。很有可能你会发现简历上的人物都很随意和友好，甚至还有幽默和奇思妙想;这是有原因的。

      这对你意味着什么?如果你想帮助参展商在展台中营造一个更友好的氛围，试着花点时间来考虑一下你可能会提供哪些服务来促进这种行为。例如，关于餐饮选择和摊位设备是否有更好的选择，你可以提供更适合开放，随意的氛围?

      跟我说话

      在市场营销方面，参展商依靠多个信息源来确定展会机会。从组织者的电子邮件，到组织者的网站，行业协会出版物，口碑，社会媒体等等。根据报告，最可信的来源是来自组织者的电子邮件(37%)，其次是组织者网站(23%)和行业协会会员(23%)。

      利用这些信息是关于询问和解决围绕你的营销策略的难题。您的网站是否充分涵盖了展会的推广方面?未来的参展商能从您的网站访问所有相关信息吗?他们和你联系容易吗?你是否在营销沟通中使用了建立信任的元素(例如推荐信)?确保所有问题的答案都是肯定的!

      展望未来

      正如在之前一篇关于Y世代& Events的博客文章中提到的，1980年至2005年中期出生的人是美国人口最多的一代，约占美国总人口的三分之一。了解他们的想法和他们最看重的是什么，这对于我们行业响应他们的喜好并确保未来增长的能力至关重要。