- “不冒险，什么都没有”
- 就销售而言，每天都是“冒险日”。不论是冒昧给潜在客户打电话、面对面约谈、降低销售门槛、议价、约访后跟进或者最后成交，每天的工作都是需要冒险，需要将敢于冒险的精神付诸实践。勇气和行动并重，意识到风险并有种冒险。
- 停止指责他人，并不意味着你要自责。相反，这需要你为发生的一切承担责任，从中吸取教训。
- 销售是为了建立长期关系，而非赚取佣金。销售是为了帮助客户。
- 如果客户意识到你“急需达成这笔交易”，他们就会退却，因为在你的焦虑和控制中不自觉地散发着毫无诚意的味道。
- 坚持做学生的心态，持之以恒。
752. 《销售圣经》阅读摘要2
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