书名：《影响力》

作者：罗伯特·西奥迪尼

本书出版时间是2016年9月份，我是在2019年1月份买的。短短三年时间不到，已经是第6次印刷了。可见它真是一本名不虚传的畅销书。

不读不知道，一读吓一跳。书里面各种经典的案例，真的是活生生的，那感觉就像是我们身边的真实案例一样。非常有意思。这本书一次写不完，我会分几篇来展开，分享自己的读书心得。大家也可以参照一下自己的生活，看看读完有没有启发。

01

今天重点就说第一章，对比原理！

人们在评估事物时，往往会受到之前接触到的事物的影响。如果先接触到一个极端的选项，那么随后的选项相比之下会显得更为可取。

这段话说起来比较晦涩难懂，书中列举了几个例子，让你一看就明白：

1

销售员弄清顾客的需求时，采取的策略是，先推销最贵的，再卖便宜的。这也是心理学上的一个效应，那么贵的我都买了，这些便宜的配件之类，一起也拿了。

2

卖房子的销售员，头几次带你去看房，都是挑一些最差的房子，而后突然带你看一套好房子，集中所有优点，让你心动；

3

女孩子给父母写信，只是挂科了。如果直接说，父母很可能会批评教育一番。她采取的策略真的是让我笑死了，有兴趣的可以看一下我拍的原文，比直说出来过瘾多了。

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02

读完书中的案例，再想想身边各种小事，不得不说，对比原理 这一招，我儿子用起来，真的是炉火纯青，我都被套路好几次了。

昨天晚上放学去接他的时候，我问他这次单元测试怎么样。他开口第一句就是，我们班学霸XXX，这次考了86分。先给我打个预防针，让心理有个对照参数。然后才告诉我，这次考了82分。潜台词就是，学霸也才八十多分，你别要求太高。是不是很熟悉的套路。

还有几次，他想买玩具的时候，先提出来，要一个很贵的玩具，知道我们也不会答应。然后他看你不买，就要一个相对便宜实惠的。你看看，我就是这样一次又一次，被小屁孩给套路了。

前年过年的时候，我去奥特莱斯买羽绒服，看来看去，试了好几件，合适的价钱又不美丽。两个小时下来，走到出口的地方，有一家小众的品牌店，呼啦啦，里里外外不少人。

我也进去逛了一圈。相对那些大牌的衣服，这里面的衣服都是小几百的。不知不觉中，我买了好几件衣服，花了小两千。

现在回头想一下，这个商家就是摸准了顾客的心思，几千块一件的大牌买起来心疼，我这里几百块的总舍得花吧？

还有那些线上的电商，玩这一招，那是贼溜。有一回我想买个电蒸锅，商家图片上写着，这款电蒸锅和亚马逊的各种参数一样的。亚马逊上卖两千多，这里只要299。

听着是不是很心动？真实情况是，我再一次被套路了。那玩意儿用了不到一年，就GAME OVER了。

03

你们来看看，我就是这样一次又一次被套路的，你也有遇到过吗？如果下次别人再用“对比原理”这一招，请务必理性看待。想想这么做的真实动机是什么，你就不会像我一样，被傻傻套路了。

最关键的是，下次我们有什么需求，直接说达不到目的，是不是也能考虑下，拿起今天学到的秘密武器，帮我们达成目标。你说呢？