前几天，成都定制家居展收官，从前期筹备，到正式落地，主办方都投入了比较大的精力。

从规模来讲，这场展会的影响力目前没有广州的定制展大，但在广州、上海之外的地方展会里相比，其实力已经比较强。

就此次参展品牌的构成来看，不仅集中了四川、重庆等西南地区实力角色，同时还有不少华东华南的家居企业到场。

展会期间，有数家品牌亮出了重量级的计划，并在事后晒出参展战报，全新的东西可能比较少，但对比2021年以来的经营动作，能够感受到部分主力企业在新战略赛道上的坚韧、创新业态与经营模式的努力。

新一年，大家居产业正在从这里开始。通过本篇文章，大材研究梳理了几家企业的情况，从这些企业展会上的努力，正代表了这个产业积极进取的锋芒。

百得胜：借道水漆战略，要抢占产品新周期的上风

成都定制家居展上，百得胜再次加码水漆战略，以一场精彩的“水漆演义”亮相，引起行业对定制家居产业产品趋势的思考。

据大材研究的观察，2021年里，包括中国建博会（广州）在内的多场重点大展上，百得胜均围绕水漆发力，演绎水漆战略，连续创新水漆柜类+全屋产品。

在此次的年终大展上，百得胜再次给予水漆战略高度重视，以场景化的空间展陈，分设大厅潮玩区、衣帽间西服主题区、卧室酒店主题区等，提供所见即所得的体验。

其中，参展主角包括两大水漆系列产品、石墨烯墙暖、罗曼柜墙门系列等，将水漆定制柜推向舞台中央。

其中的水漆产品包括查尔斯顿系列，美式风格；另一款是罗曼柜墙门，意式轻奢风，提供水漆墙柜门一体化+成品家具的整家解决方案。

所释放的信号非常明显，在无醛添加、6面环保的基础上，百得胜已将产品护城河提升到水漆维度，不仅是百得胜多年聚焦环保的又一次提升，同时也是定制家居行业十数年环保迭代的又一次转折期。

百得胜借助水漆战略开辟大蓝海，持续加码水漆产品，提前布局未来十年或更长时间的环保机遇期，一定程度上找准了定制家居市场竞争的位置，又一轮跨越式增长或将实现。

尼莫菲：力图搅动家居板材界，这股新势力的表现又将如何？

经过数十年的交锋，家居板材市场的格局基本上是固定的，很难有新鲜事发生。尼莫菲的出现，一定程度上打破了传统认知。

在这次成都定制家居展上，板材新品牌“尼莫菲Nemophilist”亮相，并首发新品尼莫菲竹香pet板。这种竹香板+pet膜的品类组合，差异化的创新产品，确实吸引了一些人的关注。

产品本身的特色在于几点，比如定位偏高端；材质上将天然竹香板与进口PET膜相结合；突出竹材的天然抗菌功能。

而且它要抢占的机会是健康家居，在当前无醛添加板材之外，开辟出一条新赛道。

尼莫菲的背后站着丽维家与福人森工，由丽维家担任首家代理，此次在成都定制展上重点推广，有潜力吸引全国品牌、成都产区及华南定制力量，进入一二梯队品牌的供应链。

此外，丽维家在展会推出HI 整装业务，表示30-50万就可以开起一个整装公司，这项业务发源于“定制+成品+家品”全屋定制综合业态。

同时，丽维家晒出了参展后的战报，其中提到，接待客户525组，意向合作197组，现场签约48组，单从公开的可以说成果相当不错的。

掌上明珠：整家板块又多一支力量，做法有变化

掌上明珠的重点动作是，发布了整家共创模式。

2019年时，该公司就推出了“整家设计 拎包入住”一站式置家服务，提供定制+成品+软装的一站式全屋家居解决方案。

在这个基础上，针对省会城市推出整家共创模式，与一二线整家服务商合作，打造S2B2C渠道整合模式。

以1+1+N为核心（1个整家服务商+1个整家服务中心+N个线上线下流量渠道），为消费者和整家渠道合伙人提供整家体验、整家设计、整家销售、整家送装的一站式服务中心。

根据公开的信息，掌上明珠将按一城一商机制，也就是针对省会城市整家服务商，授予城市独家代理权，负责品牌所有系列产品、线上线下所有销售渠道的经营。

此外，掌上明珠还展出了主打全屋定装配式整装的子品牌「自宅」系列产品，遵循极致环保、极短工期、精工制造和年轻时尚的设计理念。

同时还有品牌吉祥物哈蜜（Homie），并以吉祥物哈蜜+超级符号的组合，塑造掌上明珠的新标签，拉近品牌与年轻人的距离。

玛格：走“有颜有品”的产品差异化路线

2021年以来，重要的大展中，玛格总有现身，并且表现出较高的活跃度，在模式、产品等方面都有持续创新。

据大材研究的观察，此次成都展，玛格主要突出了两条线：

一是产品线，继续强化“有颜有品”的核心优势，比如栖居木皮系列产品、壁挂式衣帽间、铝框玻璃柜等，以现代极简为主要风格，通过客厅、卧室、衣帽间等场景营造真实生活体验。

另一条线是全屋定制门墙柜一体化设计，这也是2021年非常热门的新赛道，包括梦天、展志天华、圣象、劳卡等多家品牌，均有布局。

2020年的时候，玛格提出了“有颜有品”的产品战略，认为无醛是定制家居的标配，而有颜有品才是差异化路线，是玛格的卖点。

大材研究认为，这个做法是有道理的，符合居住消费的升级方向，就是住得好。改善型的装修正成为主流，其具体要求就是设计漂亮，符合家居审美；同时要求高品质，而这个的指标很多，比如功能强、耐用、环保等。

一旦玛格能够在市场上成功塑造这样的认可度，其前景无疑非常可观。

据了解，玛格同时在推动玛菓整装业务，赋能整装企业，目前也在鼓励玛格体系的经销商加入玛菓整装专供产品认证服务商体系，开发新的赛道。

伊恋：一家努力跟上市场变化的西南力量

伊恋在2021年的活跃度明显提升，参加多场展会，市场上出现的一些新业态与新做法，在伊恋的体系里都能看到。而且一直根据市场变化，调整业态。

从衣柜单品，到定制家居、全屋定制、定制整装，近来又上线宽窄智家的子品牌。

这次参加成都展，伊恋+宽窄智家双品牌同步，重点放在产品上，推出意式轻奢风格家居—都市物语系列，并呈现四大美学空间，包括都市物语、天空之境、仲夏之梦、空间魔法等。

宽窄智家则突出年轻态，重点吸引年轻人，客厅、餐厅、厨房、卧室四大风格空间引入成都本地文化元素。

此外，据公开信息，伊恋上线了互联网多功能学习平台“伊企学”，支持门店设计师在平台交流学习，同时整合大量的家居设计方案。这种做法已有不少上市公司推行，比如志邦的设计谷。