展会现场挤满了潜在的客户，使其成为推销员未满足的胃口的真正大杂烩。然而，它并不像潜水和填充那么简单。不，销售人员需要通过明智的销售策略和良好的销售宣传来获得他们所获得的每一笔交易。这篇文章将帮助在贸易展上销售的销售人员磨练他们的技能，赢得客户并在展会上击败他们的竞争对手。
销售，这是一个艰难的球拍，但准备工作很容易
在贸易展览会上销售是对销售人员的最终考验。确实对不感兴趣和不满的前景进行冷呼叫可能会让人感到非常沮丧，挨家挨户打断人们的中午电视也不是很有趣，但在贸易展上卖东西是独一无二的，因为你与QT人面对面交锋推销员实时。
在面对面环境中取得成功的关键是让自己尽可能简单地进行销售。销售简化的关键之一是准备工作。在活动开始之前，请确保您是您将要销售的任何产品或服务的专家。花些时间与产品设计团队一起访问，并向他们询问有关产品或服务的实用深入问题。您也应该成为竞赛产品的专家，这样您就可以挑选出他们的限制，同时突出您的产品更适合您的产品。
实践做得很完美，我们都听过这一行一千次，但把这种说法变成“练习”有时很难。你应该一遍又一遍地阅读你的销售脚本，直到你记住它并且可以毫不费力地背诵它。此外，在您的脑海中练习重新编写销售脚本，这将有助于您在展会现场定制您的销售。
拒绝与异议
销售人员每天处理拒绝，无论您是在汽车经销商处还是在贸易展览会上销售，这都是工作的一部分。然而，伟大的销售人员能够用优雅来应对拒绝，而最好的销售人员理解“拒绝”和“反对”之间的区别，前者是闭门而后者是机会。阅读以下内容以更好地了解拒绝和异议之间的差异。
拒绝
销售翻译：你将无法出售这个人，任何东西。如果你继续推销他们，你手上会有一个愤怒的人可能会向你的上级抱怨，写一篇关于你公司的错误评论或者更糟。知道何时挂起并继续前进对于销售至关重要，因为浪费的时间是浪费的机会。
示例：“不，谢谢，我不在您的产品市场，我也不会进入您的产品市场。”
您的回答：“感谢您与我交谈，请您休息一整天。 ”
异议
销售翻译：这可能是一个你还有机会卖给的人。很多时候，如果一个人愿意给予犹豫不决的反应而不是严厉的否定，那么这个潜在客户很可能会想到他们是否想要购买你的产品。克服异议是每个精英推销员都拥有的技能，确保你自己保持在游戏中并且不要将“可能”误认为是“否”。
例如：“现在对我来说不是一个好时机，请在一周左右回来查看。”，“你的定价似乎有点高，我认为我现在不能花这么多钱。”
您的回复：“我知道这可能不适合您，但我现在可以告诉您我们的产品如何满足您的需求。”，“我了解您的预算问题，我们有多种定价选择你去探索。我只是想确保你得到最好的交易。“
价值
伟大的销售人员知道，当涉及到它时，销售产品的功能是让潜在客户感兴趣的好方法，但是潜在客户购买的原因往往是产品的价值。价值不仅以美元和美分来衡量，还有QT非货币价值可能与价格标签一样具有影响力。
公司价值：
在贸易展览会上销售时，您很可能会在B2B环境中销售。也就是说，您的销售推销应该显示您的产品或服务可以为整个组织提供的价值。公司价值代表产品或服务在组织层面为公司提供的好处，例如“易于使用的界面”，“易于开发”，“节省时间”等。通过投放这些值，您将连接到公司的痛点，并提供贵公司可以提供的独特解决方案。
专业价值
职业发展对您的潜在客户很重要，如果您能向他们展示您的产品或服务如何帮助他们专业发展，他们将更愿意倾听您的意见。专业价值可以通过QT专业人士的推荐信来证明，这些专业人士可以分享前景职位，或者说明您的产品如何帮助他们的部门取得优异成绩，以及通过扩展他们如何作为个人受益。
身份价值
前景敏锐地意识到他们公司在市场中的身份，并将根据符合其品牌特征的产品做出购买决定。在进入销售宣传之前，询问潜在客户他们的公司如何看待自己以及他们的客户如何看待他们。获取他们给您的答案并重新设计您的销售宣传，以突出您的产品或服务如何帮助他们增强或保持自己的身份。
在贸易展览和社交媒体上销售
社交媒体已经走遍了全世界，它已经成为每个销售人员武器库中不可或缺的一部分。您可以使用社交媒体对您的竞争对手进行一些初步研究，使用它来找出哪些潜在潜在客户将参加您的活动，并作为一种方式来吸引您的展览空间以增加您的销售池。
社交媒体也可以用作跟踪您无法在展会现场关闭的潜在客户的工具。您可以将linkdIn，Twitter或Facebook上的消息发送给您与之交谈的个人或其公司的个人资料。跟进是在贸易展览会上销售的重要部分，因此请确保与您遇到的每个潜在客户保持密切联系
